Xiaomi Technology首席执行官小米:利用互联网思考手

浏览次数:92 发布日期:2019-04-26

小米科技CEO雷军最近在中国互联网协会举办的“@春华”论坛上发表了演讲。移动互联网发展的关键不是杀手级应用,而是杀手级手机。他认为,手机行业有三大发展趋势:手机电脑化,手机行业互联,软件,硬件和互联网服务的垂直整合。他正在探索的是什么。

雷军建议手机将取代PC成为公众最常用的终端。从这个角度来看,可以发现手机行业正处于摩尔定律时期。摩尔定律在PC行业已经失败多年,但它在移动电话行业中扮演着重要角色。三年前,HTC推出了功能最强大的Android手机。这款手机是单核的。两年前,谷歌推出了第一款手机。这款手机过去非常强大。去年8月,小米发布了中国第一个。一款双核1.5GHz手机;今年1月,HTC在巴塞罗那发布了4核1.5G手机和手机; …这样的开发速度,我们没有看到我什么时候是PC。我相信速度将继续提高,价格将会直线下降,从而促进整个智能手机的计算能力和成本的优化,这是整个行业发展的巨大推动力。

雷军强调,软硬件的适度分离也是手机发展的一大特色。只有适度的分离才能使更好的操作系统对竞争对手的用户更有价值。此时,小米科技做出了大胆的尝试。小米手机明确告诉客户,显示器采用夏普和东芝,手机电池采用LG。在整个供应链中,小米从PC行业中学习,不同的设备设定不同的价格,以便每个用户知道购买什么,使竞争更加有序。使用成本定价模型,毛利率为10%至15%,业内最高端的手机是小米的生存方式。

对于手机行业的互联网化趋势,雷军认为无论谁能控制成本都能赢得未来。这种控制成本不是为了降低用户体验和质量,而是为了优化自己的组织结构并控制自己的生产和销售成本。因此,小米开始尝试利用PC行业的运营规则来经营手机行业,最突出的是互联网。首先是互联网的快速发展模式,快速反复试验,与用户直接沟通,以及与用户共同开发产品的产品。第二是使用互联网口碑营销,而不是使用一些手机公司在电视上制作压倒性的广告,使用社交媒体模式来最小化营销成本,使产品足够便宜。什么是手机行业真正的杀手企图?它是一种电子商务模型,可以删除中间的所有通道,并将中间成本降低到零。雷军表示,Apple模式的秘诀之一是整合软件,硬件和互联网服务,以实现整合的客户体验。整合的用户体验使Apple取得了巨大的成功,但为什么你不能想到这么简单的方法呢?误解是所有做PC的人都假设用户需要廉价产品,因此供应链中的每个人都会生产廉价产品。 PC一起便宜,但没有人喜欢它们。在这个复杂的产业链中,即使存在联系,公司也不会使用高端产品,因为整个产品的质量是整合的。这是Apple成功的关键,创造了整体高端用户体验,这正是小米希望探索的。