揭秘保险业一线业务员跳槽频繁原因:怕保单出

浏览次数:154 发布日期:2019-05-06
零距离走进保险销售,谁动了我的存单?重庆一个保险业务员自诉卖保险的辛酸生活

  原标题:有的月入上万,卖保险靠胆子大?

  “每天早上我6点起床去公司开早会,拿上折凳和便携桌子去外面摆地摊,周围的人都对我投来异样的眼光,每一个前来咨询的人我都认认真真去讲但是收效甚微。没有业绩的员工要每天回公司参加培训,培训都说的是一些大道理。”

  最近,银保投诉集中爆发,保险误导销售再次被顶上了风口浪尖。保险业如临大敌,新一轮应急方案迅速启动。以分红险为主体的理财型寿险产品成了众矢之的。在口水战愈演愈烈的背后,我们看到了一个耐人寻味的问题———个别保险业务员欺骗客户,这已经不算是新鲜事了,“保险业务员是大忽悠”这一概念似乎已经固化。奇怪的是,这么多年过去了,为什么同样的伎俩,以前好用,现在依然好用呢?误导的招数究竟有哪些?

  一线业务员跳槽很频繁

  小刘曾是某人寿保险公司的业务员。她说:“我是大学毕业后直接进的保险公司,刚进去的时候感觉保险公司的企业文化、业务培训、薪酬待遇都很不错。后来时间长了才发现一些问题”。首先,有的保险公司的人员素质参差不齐,有的主管经理只有大专、高中甚至初中文凭。

  再次,保险公司的一线销售人员淘汰率和跳槽率高,可以说每10个人进入保险公司,能干一年以上的也就二三个人,很多人往往拿到年终奖就走人,原因很简单———怕自己做的保单出事呗,所以在东窗事发之前溜之大吉。

  最后,现在各家保险公司实行的代理人机制存在很大弊端。小刘称“我个人认为这种机制太落后了,不给你正式合同、让你签个临时工就派上前线,有些人甚至连概念都没搞清楚就把手里的保险吹得天花乱坠,反正没正式合同做一段时间就走人。”

  求职面试“如同儿戏”

  小刘顿了顿接着说:“大学毕业后,我在一家职业介绍中介登记求职,没过几天,一家人寿保险公司人力资源部的就主动打电话叫我去面试,我还为面试精心准备了一番,结果到最后根本用不上。这哪里是什么面试,一起去面试的有好几个人,年龄都和我差不多大。一个经理模样的人介绍说,“进入我们公司最少也有两三千元的底薪,但是上面有保监会管理,按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》才行,所以你们必须先拿到这个证书。不过,这个证书很好考。你们要好好珍惜这个机会,我们公司一般很少招人。但是,直到后来我才知道,公司一年四季天天都在招人。”